Un jefe de ventas lee un CV comercial como lee una previsión, y sabe exactamente qué número falta cuando falta.
Tres cifras deciden si te leen más allá del primer puesto: cuál era tu objetivo, qué porcentaje alcanzaste y durante cuánto tiempo. Un buen año sin el objetivo al lado es ilegible, y un porcentaje sin el valor absoluto invita a la interpretación menos generosa.
La forma de la venta importa tanto como su tamaño. Vender una suscripción de 3.000 EUR en un ciclo de tres semanas y un contrato de 400.000 EUR en once meses son profesiones distintas, y un CV que no dice cuál ejerces acaba en el montón equivocado.
Los tres números, en cada puesto
Pon objetivo, cumplimiento y periodo en la primera línea bajo cada puesto, antes de las responsabilidades. Quien revisa veinte CV busca exactamente esa línea, y encontrarla de inmediato es casi toda la batalla.
Objetivo 1,2 M EUR, alcanzado al 118%, durante tres años. No superación constante de objetivos.
Si un año fue malo, explica el motivo en cuatro palabras en vez de dejar el hueco a las suposiciones.
Añade tu posición en el ranking cuando te favorezca: 2º de 34 en la región dice más que un porcentaje.
Di qué tipo de venta era
Nombra el segmento, el valor medio, el ciclo y a quién vendías. Esos cuatro datos permiten a quien contrata decidir de un vistazo si tu experiencia es transferible, y quedar fuera pronto por el criterio correcto es mejor que ser entrevistado para el puesto equivocado.
Nuevos clientes o gestión de cartera, inbound o outbound, directa o a través de socios.
Quién firmaba: un fundador, un responsable de área, un comité de compras.
El CRM por su nombre: es una de las pocas cadenas que un reclutador comercial busca de verdad.
Preguntas habituales
Estoy cambiando de sector. ¿Sigue contando mi historial?
Los números viajan; el conocimiento del sector no, y fingir lo contrario es lo que se descubre. Empieza por el cumplimiento y el ciclo, que son la misma disciplina en cualquier parte, y di explícitamente en una línea qué tendrás que aprender. Los jefes de ventas contratan a gente capaz de decir eso.
¿Debo listar clientes por su nombre?
Solo cuando la marca sea pública y tu participación fuera real. Si no, nombra la categoría: una cadena minorista cotizada con 400 tiendas, un banco regional. Tiene el mismo peso y no te pone en incumplimiento de un acuerdo que firmaste.
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